شکار قلب در مذاکره

شکار قلب در مذاکره

شکار قلب در مذاکره، به چه معنا است؟ اساساً چرا باید در مذاکره به دنبال شکار قلب باشیم؟ در این مقاله به یکی از تکنیک های بسیار مهم در مذاکره خواهیم پرداخت. حس خوبی به طرف مقابل القا کنید شکار قلب در مذاکره از طریق القای حس مهم بودن به طرف مقابل بدست می آید. […]

وکالت در کنار رقبا شیرین تر است.

وکالت در کنار رقبا

وکالت در کنار رقبا، شیرین تر است. اما چگونه می توان چنین اعتقادی داشت؟ مگر نه این است که همکاران وکیل و رقبا، بخشی از بازار خدمات حقوقی را در اختیار دارند؟ مگر نه این که هر کس به رقبای ما مراجعه کند، ما از ارائه خدمات به او محروم می شویم؟ یک شخص یا […]

موکل من کجاست؟ چگونه دقیق به هدف بزنیم؟

موکل من کجاست؟

موکل من کجاست؟ شاید در ابتدا، این سؤال برای شما عجیب باشد. اما باید بگوییم که همین مسئله می تواند تمام زندگی حرفه ای شما را تحت تأثیر قرار دهد. فعالیتتان در فضای کاری، تعاملاتتان در زندگی شخصی و تولیدمحتوا در شبکه های اجتماعی، به پاسخ شما وابسته است. در این مقاله قصد داریم این […]

وکیل با اعتماد به نفس، هستید یا خواهید شد؟

وکیل با اعتماد به نفس

وکیل با اعتماد به نفس چه ویژگی هایی دارد؟ اولین مرحله این است که فرد باور داشته باشد که فردی با اعتماد به نفس است. مرحله دوم این است که فرد بتواند به گونه ای رفتار کند که طرف مقابل نیز چنین حسی را داشته باشد. یعنی افرادی که با او برخورد و تعامل دارند […]

موکلین ناراضی، گنجینه ای از اطلاعات هستند؛ آنها را برگردانید!

موکلین ناراضی

موکلین ناراضی را برگردانید! اما چند سوال مهم. اول اینکه از کجا بدانیم برخی موکلین از ما ناراضی هستند؟ دوم اینکه چگونه می توان اعتماد از دست رفته را برگرداند؟ آیا اساساً نیازی به برگرداندن موکلین ناراضی خود داریم؟ چرا باید وقت و هزینه خود را صرف بازگرداندن این قسم از موکلین کنیم؟ در این […]

وکالت به رنگ بنفش همراه با «ست گادین»

وکالت به رنگ بنفش

وکالت به رنگ بنفش چگونه است؟ اساساً چرا بنفش؟ علت انتخاب این عنوان، مطالب مهم «ست گادین» در کتاب «گاو بنفش» است. ست گادین بر این باور است که اگر چشمگیر و متمایز نباشید حذف خواهید شد. او برای اثبات ادعای خود، مثالی مهم می آورد. این مقاله به بررسی این مثال می پردازد و […]

موکلین فعلی را حفظ کنیم یا به دنبال جذب موکلین جدید باشیم؟

موکلین فعلی

موکلین فعلی را حفظ کنیم یا به دنبال جذب موکلین جدید باشیم؟ مسئله این است. اولویت برنامه های بازاریابی یک وکیل یا مشاور حقوقی باید بر کدام یک از این دو مورد قرار گیرد؟ آنگونه که مشاهده می شود، بیشتر تلاش وکلا و مشاورین حقوقی، صرف جذب موکلین جدید می شود. یعنی، توسعه بازار در […]

وکیل چه کسی باشیم؟ موکلتان را خودتان انتخاب کنید

وکیل چه کسی باشیم؟

وکیل چه کسی باشیم؟ این سؤال در ابتدا بسیار عجیب به نظر می رسد. ممکن است شما با خودتان بگویید که وکلا معمولاً انتخاب می شوند. اصولاً می توانند موکلشان را بپذیرند یا از پذیرفتن پرونده او خودداری کنند. اما آیا به عنوان وکیل، می توانید تعیین کنید که می خواهید وکیل چه کسی باشید؟ […]

متقاعدسازی به روش همراه شدن با طرف مقابل

متقاعدسازی

متقاعد سازی به روش همراه شدن با طرف مقابل چگونه است؟ مگر نه این است که متقاعدسازی یعنی طرف مقابل را به سمت خود بکشانیم؟ مگر متقاعدسازی به معنای همراه کردن طرف مقابل با خودمان نیست؟ پس چرا باید با طرف مقابل همراه شویم؟ در این مقاله، به یکی از تکنیک های بسیار مهم متقاعدسازی […]