2 روش برای امتیاز دادن حرفه ای در مذاکره

در مذاکره، حرفه ای امتیاز دهید! شاید از نظر شما مذاکره برای امتیاز گرفتن است. شاید تصورتان بر این است که در مذاکره باید فقط امتیاز بگیرید. یعنی هر چه شما کمتر امتیاز دهید، عمل شما موفق آمیزتر بوده است. اما آیا کسی که فقط به دنبال امتیاز گرفتن است، می تواند مذاکره کننده خوبی […]

متقاعد کردن با کمک خوب شنیدن

متقاعد کردن اصول متعددی دارد. اینکه آیا طرف مقابل متقاعد می شود یا نه، تنها به ذهن او بستگی ندارد. این عملکرد شما است که تا حدّ زیادی ذهنیت او را شکل می دهد. بنابراین، می توان با مدیریت هدفمند جلسه، طرف مقابل را متقاعد کرد. این مقاله نیز به یکی از مهمترین اصول متقاعدسازی […]

مذاکره حرفه ای به سبک انیشتین

مذاکره حرفه ای به سبک انیشتین، به استفاده از روش دانشمندان برای مذاکره اشاره دارد. دانشمندان چطور راجع به یک موضوع فکر می کنند؟ چگونه آن موضوع را ارزیابی می کنند؟ می توان از همین روش، برای مذاکره هم استفاده کرد. در این مقاله بررسی می شود که چگونه می توان به این روش دست […]

جلسات فوری و 4 گام برای موفقیت در آن

جلسات فوری و شرکت در آن، همیشه یکی از دغدغه های حقوقدانان و وکلا است. شاید بهترین راه برای شرکت در جلسات این است که موضوع آن را از قبل بدانید. در مورد آن تحقیق کنید. شخصیت طرف مقابل را ارزیابی کنید. مباحث خود را آماده کنید و برای چالش های احتمالی جلسه راه حل […]

هیپنوتیزم کلامی؛ راهکار حقوقدانان موفق در مذاکره

هیپنوتیزم کلامی، یکی از راهکارهایی است که حقوقدانان موفق در مذاکرات خود از آن استفاده می کنند. اما چگونه می توان طرف مقابل را هیپنوتیزم کرد؟ چگونه می توان مقاومت طرف مقابل را شکست؟ چگونه می توان در مذاکره، خواسته های خود را به نحوی بهتری برآورده کرد؟ این مقاله، به بررسی این موضوع می […]

شکار قلب در مذاکره

شکار قلب در مذاکره، به چه معنا است؟ اساساً چرا باید در مذاکره به دنبال شکار قلب باشیم؟ در این مقاله به یکی از تکنیک های بسیار مهم در مذاکره خواهیم پرداخت. حس خوبی به طرف مقابل القا کنید شکار قلب در مذاکره از طریق القای حس مهم بودن به طرف مقابل بدست می آید. […]

متقاعدسازی به روش همراه شدن با طرف مقابل

متقاعد سازی به روش همراه شدن با طرف مقابل چگونه است؟ مگر نه این است که متقاعدسازی یعنی طرف مقابل را به سمت خود بکشانیم؟ مگر متقاعدسازی به معنای همراه کردن طرف مقابل با خودمان نیست؟ پس چرا باید با طرف مقابل همراه شویم؟ در این مقاله، به یکی از تکنیک های بسیار مهم متقاعدسازی […]

جواب منفی نشنوید و متقاعد کنید

جواب منفی شنیدن برای همه ناراحت کننده است. هر «نه» که شما می شنوید، سدی است که در مقابل خواسته هایتان قرار می گیرد. این موضوع می تواند برای وکلا و حقوقدانان حتی مهمتر از سایرین باشد. همچنین، همه آنهایی که در مذاکره حضور پیدا می کنند، دوست دارند تا بیشترین جواب مثبت را بگیرند. […]